Qu’est-ce qu’un white paper ? Un guide pour débutants sur la manière d’écrire et de formater un.

« white paper » ou livre blanc, est un terme que les individus à l'esprit d'entreprise rencontreront à un moment donné de leur carrière. Qu'il soit sérieux ou axé sur les mèmes, le white paper est devenu un incontournable de l'industrie de la cryptographie. 

Même les investisseurs particuliers se sont habitués à consulter les white papers avant d’investir dans un projet de cryptographie. Aujourd’hui, pour de nombreux projets de cryptographie, le white paper est considéré par beaucoup comme la partie la plus importante du lancement. Le papier est la seule véritable exigence, avant même de lancer un site Internet.

Mais qu’est-ce qu’un white paper ? Cet article répond à cette question avant d’expliquer comment en rédiger un. 

Qu'est-ce qu'un white paper ? Une définition

Les white papers existent depuis environ 100 ans et sont une idée originale du gouvernement britannique. Ces documents informaient le public sur les décisions clés prises par certaines agences gouvernementales.

Aujourd'hui, le white paper est un outil marketing utilisé pour convaincre et influencer les décideurs. Alors pourquoi s’appelle-t-on un white paper ? C'est une désignation du gouvernement britannique. La couleur « blanc » indique que le document est accessible au public.

Depuis lors, cet article traditionnellement scientifique s’est aventuré dans le domaine public. Une fois que le journal est entré dans l’usage commercial, son objectif était d’être lu par tout client potentiel. 

Ces documents ne sont ni des présentations tape-à-l’œil ni trop commerciales. Au lieu de cela, le white paper est présenté comme un document « sérieux » s’apparentant à un article scientifique. Alors, à quoi sert un white paper ? Le but initial du journal était d’éduquer. Aujourd'hui, ces journaux informent les gens sur les produits et services du projet. 

Étant donné que les white papers sont généralement publiés sur des sites Web, ils sont considérés comme une forme d’inbound marketing. Dans le marketing interentreprises (B2B), les white papers sont utilisés à diverses fins. Les entreprises utilisent les white papers pour atteindre plusieurs objectifs, tels que promouvoir un leadership éclairé et développer une liste de diffusion. Les white papers sont également utilisés pour établir la légitimité de la marque et convertir les clients potentiels.

Ces documents sont toujours produits par les autorités gouvernementales. Néanmoins, le white paper bénéficie d’un large éventail de cas d’utilisation dans les domaines public et privé. 

Avant de rédiger le white paper

De nombreuses personnes recherchent un modèle de white paper, mais les modèles ne sont pas nécessaires. Les modèles, en général, servent davantage de lignes directrices. Tant qu'un rédacteur comprend la structure d'un white paper et comment toutes les sections fonctionnent ensemble, le journal doit convaincre le public cible du projet en question.

Il n’est pas nécessaire que l’article soit long, mais il ne doit pas être rédigé comme un article de blog. Les articles de blog ont tendance à être plus courts. Pourtant, même les plus longs peuvent avoir des objectifs différents de ceux d’un white paper. Par exemple, les objectifs du white paper incluent le développement d'un public ou la génération d'inscriptions actives à un webinaire.

Ces actions ne coûtent rien au public, donc le but de l'écriture, et donc le type d'écriture, diffère considérablement. En revanche, un public crypto lisant un article doit être persuadé d’acheter l’une des nombreuses monnaies numériques pour soutenir le projet. 

Avant d’écrire un mot, ou même avant d’effectuer la recherche, l’écrivain doit identifier le public cible. De cette façon, l’écrivain peut rapidement déterminer le langage qu’il doit utiliser dans le journal, ainsi que le psychisme de son public. Cette approche devrait également contribuer à l’orientation de la recherche.

La recherche est la pierre angulaire d’un grand white paper. La recherche comprend une plongée dans l'équipe de projet, les aspects techniques du produit ou du service à proposer et pourquoi il s'agit de la meilleure solution à un problème ancien. 

Et comme les lecteurs se concentrent sur les white paper sur la cryptographie, il n’y a aucune place à l’erreur lorsqu’il s’agit d’écrire sur les aspects techniques. 

Que doit contenir un white paper ?

Selon Michael Stelzner, auteur de « Rédaction de white paperss », le white paper doit commencer par un problème ou un défi rencontré par le lecteur. C’est le moyen le plus simple d’attirer l’attention du public cible et d’atteindre ses points faibles. 

Une fois leur lecture plus approfondie, l'objectif est de présenter des statistiques, des diagrammes et des faits pour faire comprendre les principaux points du document. Enfin, le document présente la solution, qui est le service ou le produit proposé par l'équipe du projet. Si l’auteur a produit une œuvre de qualité, alors la solution sera bien adaptée au problème. 

Une fois la solution présentée de manière convaincante, l’étape suivante consiste à présenter l’équipe. Cette section doit persuader le lecteur – sans recourir à un langage commercial – que l'équipe est capable de tenir les promesses du projet (c'est-à-dire la solution). 

La section équipe peut inclure de vraies photos, de courtes biographies et des liens vers les profils LinkedIn et X. Parfois, l'équipe inclut des NFT comme photos de profil , bien que ce ne soit peut-être pas la meilleure approche pour gagner la confiance. Ces signaux de confiance invitent le lecteur à approfondir ses recherches, tout en lui montrant que l’équipe n’a rien à cacher. 

En plus de ce qui précède, le document peut présenter des informations concernant les versions de jetons et les considérations du marché. Cela devrait inclure des détails sur les jetons cryptographiques, tels que leur valeur, le nombre de jetons en circulation et la plate-forme sur laquelle ils doivent être émis. 

Un autre élément crucial à inclure est la manière dont vous envisagez de permettre aux investisseurs de racheter leurs jetons et des informations sur ce qui se passera si votre méthode de collecte de fonds (telle que l'offre initiale de pièces ou l'ICO) n'atteint pas ses objectifs financiers (processus de remboursement des investisseurs). Les termes et conditions, ou un lien vers votre site Web où ils pourront les découvrir, doivent également être inclus dans cette partie.

Enfin, le document peut se conclure par une feuille de route (Roadmap). La feuille de route est généralement décomposée en objectifs trimestriels. Ces objectifs aident les lecteurs à relier ce qu'ils ont lu plus tôt dans le document, en particulier les problèmes qui seront abordés, aux solutions que le projet apportera.  

En décomposant la feuille de route de cette manière, le document aide le public cible à conceptualiser le projet sous une forme plus tangible. Une fois le projet lancé, les lecteurs et les investisseurs peuvent utiliser la feuille de route pour savoir si l'équipe atteint ses objectifs déclarés.

D’un autre côté, la feuille de route aide à responsabiliser l’équipe. Atteignent-ils leurs objectifs déclarés ? Parce que l'équipe sait que le public regarde, rater un but peut potentiellement nuire à la réputation du projet. 

Mise en forme et conception du livrwhite paper

Une fois le whie paper terminé, le formatage doit être une priorité absolue. La lisibilité est négligée dans bon nombre de ces documents, ce qui les rend illisibles.

Étant donné que l’adoption généralisée de la cryptographie est en cours, il est également important de prendre en compte les débutants parmi le public. Les personnes qui découvrent la cryptographie ne connaîtront pas de nombreux termes omniprésents dans le lexique cryptographique. Il est toujours préférable de ne pas supposer que votre public cible comprend les termes et concepts cryptographiques lorsque vous écrivez pour lui. 

Une autre considération de formatage est l’espace blanc. Certains white papers sont difficiles à lire car le manque d’espace blanc submerge le lecteur. (En savoir plus sur les espaces blancs ici .)

Comment obtenir un white paper sans en écrire un 

Si un propriétaire d’entreprise n’a pas le temps ou les compétences requises pour rédiger un white paper, il peut toujours embaucher un rédacteur. De nombreux rédacteurs commerciaux se spécialisent dans la rédaction de white papers. Les excellents rédacteurs de white papers disponibles à la location ne manquent pas.

C'est également une considération supplémentaire pour ceux qui travaillent dans l'industrie de la cryptographie. Certains ingénieurs et codeurs ont du mal à écrire de manière pertinente pour leur public. 

Les rédacteurs de white papers peuvent coûter beaucoup plus cher que les freelanceurs trouvés sur des plateformes comme Fiverr et Upwork. Cet investissement reste néanmoins nécessaire et prudent. Un bon article facilitera d'autant plus le travail d'une équipe de projet.

Concrètement et surtout, un white paper convaincant permet de générer plus facilement du buzz. Générer du buzz permet de lever plus facilement des fonds, quel que soit le modèle de lancement choisi par le projet crypto.

Un projet peut choisir d'opter pour une offre de participation initiale (ISO), ou même une approche plus traditionnelle et plus favorable au financement, comme une offre publique initiale (IPO) ou un financement par capital-risque. Cela n'a pas d'importance. Un white paper sera très utile à tout projet sérieux.